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3億年輕人的社交故事:社交產品皮皮APP算一個

復盤皮皮的出圈始末,便離不開幾檔爆款綜藝的加持。不止爆款綜藝,各路明星也出現在了皮皮的擴列名單里。通常情況下,綜藝營銷和明星合作都有助于產品打響招牌,使其在破圈吸粉過程中獲取更大的商業價值。當然,除綜藝和明星外,皮皮在整個泛娛樂領域的成績都可圈可點,站內系統地、有條不紊地孵化著品牌活動。 ...

作者|劉小兔

編輯 | 李春暉

年輕人的社交故事總是很朗朗上口我不是明星?綜藝,很懵懂,這通常體現在我圈子里的標題黨:

《臥底Z世代友誼團,我傻了》、《00后社交俚語,打斷五句我就輸》、《擴容、PIA劇、起火、看不懂的青春社交》……總之,有是字里行間的中間詞 年輕人追逐著青春的苦淚。

新一波的新技術將大家推入后具象時代。隨著95后和00后的話語權和消費力不斷增強,世界正在追趕年輕一代。每個人都在努力做到“不氣餒”,品牌和平臺在傳播、營銷、價值等方面不斷接近年輕用戶。

但要趕上潮流并不容易,更不用說探究其背后的心理原因和文化機制了。比如我們知道年輕一代喜歡擴容,什么是擴容,為什么可以擴容,擴到哪里,擴容后做什么等等,答案還很模糊。

環顧四周,如果你真的了解年輕人的社交文化,社交產品皮皮APP就是其中之一。這款身臨其境的社交軟件擁有超過 2000 萬注冊用戶。自上線以來,皮皮憑借差異化定位成功突破社交領域,隨時隨地解決用戶的拓展需求,成為年輕人玩的拓展神器。

這份耀眼的成績單與皮皮多年泛娛樂積累的經驗分不開,也得益于其不斷解鎖渠道和姿態擁抱年輕用戶。優質的產品和高效的營銷正在支撐著 3 億年輕人的社會未來。

擴張文化大行其道,社交市場興起

創投領域社交產品的崛起,要從2018年開始。

今年,一大批打著青春標簽的社交新品涌入市場,社交市場再度活躍起來。此后,每年都有數十款社交產品上線,伴隨著靈魂交友、社交興趣等新概念的興起。

之后的故事我們都知道。這些產品大多一時熱鬧,但很快由于玩法的一、功能高度相似、內容生態同質化等問題,面臨增長乏力、用戶流失的局面,最終陷入沉默甚至關閉。

歸根結底,那些被淘汰的社交軟件并沒有真正解決年輕群體的社交需求。產品提供的服務和體驗停留在淺層,難以延伸到核心受眾的深處,提供足夠的沉浸感和陪伴感。在這種情況下,用戶粘性很容易被削弱,因為新奇感逐漸消散,直至消失。

年輕用戶使用社交產品從通過他們的興趣建立的關系網絡中獲得歸屬感和認同感。許多00后在接受硬糖采訪時經常提到,網絡社交往往只是一個開始,他們希望通過彼此的陪伴來獲得情感價值。擁有超過2000萬忠實用戶,皮皮APP的成功在于其身臨其境的社交互動,擁有多元化成熟的內容生態,滿足年輕用戶喜歡拓展、渴望陪伴的需求。

這種差異化直觀地體現在其產品特性上。社交賽道上的大部分產品都圍繞著雙性婚姻展開。主打沉浸式社交的Pippi則更加清晰,聚焦年輕圈子,根據群體自身特點和不同需求,讓年輕用戶快速拓展到同一個目標群體。

皮皮的主要功能是擴展、聚會和伴侶電臺。年輕用戶可以根據自己的喜好在不同的“空間”之間自由穿梭,尋找有趣的內容,體驗沉浸式社交的樂趣。擴展部分包括擴展聊天和游戲黑客。擴展聊天細分為你畫猜猜、一起唱歌、多人聊天和心跳;游戲開啟時,涵蓋王者榮耀、和平精英、英雄聯盟手游等,幾乎涵蓋了所有流行的青年圈文化,呈現出打造一個豐富有趣、多元包容的社交宇宙。

派對和同伴站也大大增加了社交可能性。熱黨版塊有大量的聊天室供用戶唱歌、聊天、彈鋼琴……在這種友好的氛圍中,年輕群體可以拋開生活的煩惱和壓力,結識更多志趣相投的有趣靈魂。

憑借完善的基礎設施建設,皮皮具有獨特的吸引力。很快,皮皮積累了數千萬忠實活躍的年輕用戶,發展勢頭相當強勁。龐大的互聯網社交圈,終于演化出一個擴張的神器。

娛樂營銷借力杠桿,口碑占據高位

每年都會涌現出大量的社交產品,而幸存下來且存活良好的只有少數。用戶會因為經驗過濾掉一批,也會因為溝通錯過一批。團隊研發和品牌營銷是決定社交產品生命周期的關鍵。

皮皮出圈的始末,離不開幾檔熱門綜藝的加持。從用戶接入、玩法迭代、共識凝聚等方面探索了一套行之有效的營銷策略。



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